Записки дилетанта Голосов: 1 Адрес блога: http://d-letant.livejournal.com/ Добавлен: 2010-06-21 11:18:05

Еще немного про нефтянку

2010-11-03 21:38:39 (читать в оригинале)

Мне тут задали резонный вопрос - умер ли журнал, и я, таки, да, согласился, что умер. НО… но пусть он будет в мертвом режиме - нет-нет да и всплывать, вам же это не помешает. А наличие алкоголя, множества выходных-отсыпных впереди и нового альбома Пудры тянет на графоманию, как не противься. Причем, умер-то журнал не от нехватки тем, ведь даже если не касаться новых тем, были планы и есть наброски продолжения софтверных перипетий, тем про фридмановские лекции и, конечно, про нефтянку. Понимая, что софтверные перипетии мало кого волнуют, а Фридман там или Деревицкий - это дело вкуса, в этот раз, пожалуй, напишу чуток про нефтянку. А именно, про процедуры проведения конкурсов-тендеров (Да, помню, что в последнем посте обещал рассказать про рыбные места, но позвольте все-таки оставить пару козырей на руках). Оговорюсь, что говорить я буду не о поставках МТР, это разговор отдельный, и я в нем мало что смыслю. Говорить я буду о подрядах на строительные и сервисные работы (они разделяются, по крайней мере, в предквалификациях Роснефти, хотя деление, конечно, чисто условное, подряд он и есть подряд). И так, о процедурах проведения. Если вдруг Вам захотелось поработать с крупнейшими нефтяными компаниями нашей Родины, прежде всего, конечно, Вам везде надо пройти предквалификацию. Занятие муторное, кажущееся чисто формлаьным, иногда нереальным, если соблюдать все требования. НО…
во-первых, кто сказал, что надо соблюдать все что прописано в требованиях неукоснительно, во-вторых, это отличный шанс познакомиться, наладить контакт, ДА И ВОБЩЕ ПОЛУЧИТЬ ЗАКАЗ. Ведь проведение предквалификации - это звонок, да даже не звонок, а перезвон во всеуслышание, о потребностях клиента. И по всем правилам, Вы можете пообщаться, как с людьми проверяющими формальные бумажки, так и с людьми ответственными за техническую сторону, тобишь, непосредственно инициировавшими проведение конкурса, а, следовательно, заинтересованными в выполнении неких работ. И здесь уже главное заинтересовать этих людей, а не, как, казалось бы, подготовить всю документацию в соответствии с требованиями и правилами. Сделать это ненавязчиво сложно только с первого взгляда. Если копнуть глубже, в предквалификациях, вообще, никогда не бывает никаких прописанных четких требований, что дает Вам возможность позвонить людям, указанным в объявлении как технические специалисты (за которыми, судя по практике, да и по обычной логике, остается решающее слово) и завести разговор пытаясь уточнить некоторые (да любые, ибо не прописано зачастую ничего) детали о подряде. А дальше - дело техники (техники, разумеется, бывают разными от банальных "откатов" до столь же банальных энэлпэ) . Чего МОЖНО и нужно добиться от этих людей, это слов, примерно следующего содержания: "Нас Ваши технологии полностью устраивают, главное пройдите предквалификацию". Это и есть главная и решающая задача, если Вы никогда в эту контору раньше не входили (если входили, то вопросов вообще быть не должно). ОНИ ГОТОВЫ ВАС СЛУШАТЬ, заинтересуйте их, и они Вас пропихнут дальше (после прохождения первого этапа, разумеется, тобишь предквалификации). МОЖНО РАССЫЛАТЬ БЕЗУПРЕЧНЫЕ БУМАГИ НА СОТНИ КОНКУРСОВ, НО НЕ ЗАИНТЕРЕСОВАВ ЛИЦ, ИНИЦИИРУЮЩИХ ИХ ПРОВЕДЕНИЕ, ВЫ МАЛО ЧЕГО ДОБЪЕТЕСЬ - это, пожалуй, главная мысль этого поста. И только пройдя этот этап задавайтесь вопросом - как пройти формальную часть предквалификации. Не буду говорить, что это легко, но сделав это один раз, больших сложностей в дальнейшем возникать не будет. А значит сделать это в первый раз стоит. Пакет документов у главных игроков рынка - Роснефти, ТНК-ВР, Транснефти и других более мелких - разный. У Роснефти не так много требований, у ТНК-ВР - вагон и две тележки, у Транснефти - вообще тендера, без предквалификаций проводятся, насколько помню, но документация на тендер должна быть предоставлена та же. Самые главные проблемы, которые перед Вами встанут (если вы, конечно, стали, заниматься бизнесом в этом направлении недавно, если у Вас есть многолетний опыт то проблем вообще не будет) - это наличие положительных отзывов от заказчиков по тематике конкурса; перечень работ и заказчиков (с контактами обычно) по тематике конкурса за последнее н-ное количество лет и наличие (список) техники необходимой для выполнения данного вида работ. Здесь, во-первых, надо знать пожелания заказчика - это решается на первом этапе, о котором рассказано выше, во-вторых, обладать хорошей фантазией и навыками работы в фотошопе, паинте, кореле (на выбор), ну и в третьих, внимательно читать требования и общаться с организаторами конкурса (на этот раз отвечающими за формальную часть, причем лучше, все-таки, общаться чем читать, ибо и они будут знать о Вас, и Вы будете знать лучше, что от Вас требуется). Главное знать, что проверки-ревизии, которыми грозятся (и которые прописаны в обязательном порядке для организаций участвующих в конкурсах в первый раз) почти никогда не проводятся, если вы участвуете в конкурсе, который проводит компания не Вашего региона.
Наверное, на сегодня хватит, мой графоманский порыв закончился. Тему про формальное оформление раскрыл, конечно, не до конца, но готов ответить на вопросы, на какие смогу.
Да, хотелось бы добавить - чем бы Вы не занимались, следить за проведением тенедров в нефтянке надо, и надо обязательно. Список ссылок, кто не знает, пожалуй, дам в одном из следующих постов своего мертвого журнала. Всем спасибо. Все свободны. Вопросы-пожелания в каменты и на мыло преветствуются.

---

Гарвардские переговоры

2010-08-04 22:13:49 (читать в оригинале)

У упомянутого мною ниже Фридмана в первой части курса о переговорах упоминается техника принципиальных переговоров или гарвардских переговоров. Основная идея сей техники – смысл переговоров не в отстаивании своей позиции, а в поисках путей для обретения взаимной (прежде всего Вашей, конечно) выгоды. Вроде просто, но как сложно на практике забыть про отстаивание своей позиции. Или же напротив, иной раз сложно не прогнуться, когда перевес слишком явно на стороне оппонента.
В общем, вроде, тривиально, но интересно тем не менее. А мне вот что-то этого не давали в свое время, когда учили продавать.
Под катом кликабельные картинки со сравнительными таблицами мягкого, жесткого и принципиального подходов к переговорам.

---

Гос поддержка бизнеса на начальном этапе

2010-07-23 11:59:56 (читать в оригинале)

Не знаю как у Вас, а в нашем регионе периодически крутиться реклама, де "Центр занятости населения" всячески - юридически, психологически, консультативно и даже финансово помогает начинающим предпринимателям. Вообще, конечно, молодцы, особенно вот финансовая поддержка - предоставляются субсидии на основании различных конкурсов (но не все просто, тема достойна, наверное, отдельного поста, может быть когда-нибудь). Сейчас же потребовалась юридическая консультация, но не то что они обычно там предоставляют всем - по поводу образования юр лица и такое прочее. Необходима консультация, связанная со спецификой выбранного продукта. Был в этом самом центре занятости, им надо, чтоб я обязательно стоял у них на учете, видите ли. А у меня еще и прописка не местная. В общем, оттуда меня перенаправили в "Департамент развития предпринимательства и реального сектора экономики области". Пойду туда в понедельник. Вот интересно будет ли какой-нибудь толк...

---

Дни что-то короткие стали

2010-07-06 09:29:42 (читать в оригинале)

Как-то стало в последнее время катострафически не хватать дня. Что-то видимо не так с тайм-менеджментом. Хотя, вроде, все что запланировано успеваю. Только запланировать многие вещи изначально не получается, потому что знаю - не реально. Вот не ясно куда втиснуть:
Изучение английского
Чтение новых книг Лукьяненко (а на очереди еще Булгаков, Минаев и О. Генри)
Просмотр Фридмана (а на очереди еще куча тренингов)
Написание статей в этот блог и в этот (успеваю, но не в том объеме, в каком хотелось бы)
Прослушивание новых музыкальных альбомов
Поиск заказов и написание статей (фри-ланс, типа)
Писать просто для себя проза/поэзия (есть такая болезнь - графомания, страдаю вот, только в последнее время - ни строчки, а хочется засесть так ночью с бутылочкой пива и ваять, ваять).
А еще потупить - посмотреть новости по ящику, фильмы по компу.
Еще и срубает в последнее время часов в 11 вечера (ничего не могу с собой поделать), хотя раньше спокойно до 2-3-х ночи держался. Наверное, этих 4-х часов и не хватает. Уже и витамины пью. Никак.

---

Александр Фридман - видеолекции MBS

2010-07-05 08:20:34 (читать в оригинале)

Собираюсь посмотреть лекции Фридмана для MBS. Смотрел когда-то давно его тренинг по лидерству - понравилось очень. Много, кстати, ссылается на упомянутого уже мною ниже Тарасова
В наличии следующие лекции
Секреты суперпереговорщика (в трех частях)
Тайм-менеджмент и эффективные бизнес-решения
Лидерство - эффективное управление персоналом
Managment Skills - технологии оперативного управления

Начну с "секретов суперпереговорщика" - сложно будет, ой сложно, каждая лекция больше 10-ти часов. Буду осиливать постепенно. Как осилю первую часть, постораюсь отрецензировать.



Кому интересно - Его оффициальный сайт