Различные ресурсы утверждают, что средняя скорость речи русского человека – 120 слов в минуту. Вам следует рассчитывать на  80 как абсолютный максимум.

Как 80? Мы ведь договорились в предыдущих главах, что лифт идет полторы минуты. Значит 180 слов!

Хорошо, ваша взяла. В лифте нажмете кнопку стоп и продолжите свою речь, пока не скажете стовосьмидесятое слово. Потом можете продолжить путь. Уверен, это обеспечит вам успех.
Пессимизм не приводит ни к чему хорошему.
Целый фильм («Секрет») сняли о том, как позитивное отношение к жизни может изменить все к лучшему. Но в данном конкретном случает вам придется рассчитывать на худшее. Что если ваш собеседник собирается проехать не пятьдесят этажей, а три? Вам придется превратить себя в заголовок Уолл Стрит, Форбс или Космополитан, в зависимости от интересов вашего попутчика. Не забывайте – ваша цель – не заключить сделку прямо сейчас, ваша цель – заинтересовать инвестора в том, что вы предлагаете и настолько, чтобы он захотел узнать детали.

Тэги: elevator, pitch, короткая, презентация
Постоянная ссылка

Представление в данном случае не подразумевает сообщение собеседнику вашего имени и места работы. Скорее, вам необходимо представить себя как центр внимания в этом замкнутом пространстве, как интересного собеседника, на котором стоит сфокусироваться; как знающего человека, которому необходимо дать шанс этим поделиться. Хорошо, если ваш собеседник находится в хорошем настроении и сам заведет разговор. Таким образом он облегчит вам задачу. Но не стоит на это рассчитывать. Каждая секунда на счету.

Англичанам в этом плане проще, они могут начать любой диалог с разговора о погоде. Кейт Фокс в своей книге "Наблюдая за Британцами. Невидимые правила поведения Англичан" описывает это в очень интересной манере. Возможно, подобный сценарий подойдет и вам, если вы из Петербурга или Владивостока. Но что делать, если вы из солнечной Калифорнии?

• Сегодня было жарко.
• Да.
• Наверное, завтра будет также жарко. Как вы думаете?
• Да.

Один из приемов, который вы все наверняка видели по телевизору – сделать вид, что вам позвонили на сотовый. Начав воображаемый разговор, вы можете ответить на вопросы, которые вы бы хотели получить от потенциального инвестора.

"Да, мы можем закончить проект-похожий-на-то-что-должно-заинтересовать-инвестора в короткие сроки. Да, мы согласны сделать скидку при условии долгосрочного сотрудничества. Что? Билл Гейтс звонил и сказал, что мы справились намного лучше, чем конкуренты? Очень, рад."

Хороший прием, интересный. Опробуйте его на своем ребенке. Потому что никто старше 10 лет в это не поверит! Вам придется сконцентрировать все свои знания о собеседнике и выдать пару стоящих предложений, способных его заинтересовать. Чтобы этого добиться, вы должны знать вашего собеседника не хуже, чем его лечащий врач. Вы должны иметь представление о его карьере, его хобби и увлечениях, его семье, вегетарианец он или предпочитает сочный кусок мяса перед сном и так далее. Это все можно подчерпнуть из газет, социальных сетей или сайта компании. Натыкаясь на этого человека в лифте, вы должны сразу сообразить, как начать с ним разговор:

• Как думаете, состоится реванш Кличко-Поветкин?
• Неделю назад взял новенькую Хонду, не могу налюбоваться.
• Сыну во втором классе Французский ввели, представляете?

Вы начнете обсуждать цены на петрушку с человеком, зарабатывающем миллионы только в том случае, если петрушка является частью его бизнеса. Ваша цель – добиться ответа, отличного от «Да» или «Нет». В идеальном случае это будет ответ длиной в одно предложение. Это даст вам понять, что собеседник готов продолжать разговор и не отнимет драгоценного времени от ваших максимум полутора минут. Здесь мы, конечно,  исключаем ситуацию, когда собеседник раздраженно отвечает что-то в духе «Я прошу вас не разговаривать со мной в данный момент». Мне еще предстоит найти гения рекламы, который бы с успехом обошел это препятствие за отведенные полторы минуты, но я уверен, способ есть.

Итак, потенциальный инвестор вдруг обнаруживает, что он в лифте не один, и что этот кто-то только что произнес вещь, стоящую внимания. Поздравляю! Что дальше?

Тэги: elevator, pitch, короткая, презентация
Постоянная ссылка

Представление в данном случае не подразумевает сообщение собеседнику вашего имени и места работы. Скорее, вам необходимо представить себя как центр внимания в этом замкнутом пространстве, как интересного собеседника, на котором стоит сфокусироваться; как знающего человека, которому необходимо дать шанс этим поделиться. Хорошо, если ваш собеседник находится в хорошем настроении и сам заведет разговор. Таким образом он облегчит вам задачу. Но не стоит на это рассчитывать. Каждая секунда на счету.

Англичанам в этом плане проще, они могут начать любой диалог с разговора о погоде. Кейт Фокс в своей книге "Наблюдая за Британцами. Невидимые правила поведения Англичан" описывает это в очень интересной манере. Возможно, подобный сценарий подойдет и вам, если вы из Петербурга или Владивостока. Но что делать, если вы из солнечной Калифорнии?

• Сегодня было жарко.
• Да.
• Наверное, завтра будет также жарко. Как вы думаете?
• Да.

Один из приемов, который вы все наверняка видели по телевизору – сделать вид, что вам позвонили на сотовый. Начав воображаемый разговор, вы можете ответить на вопросы, которые вы бы хотели получить от потенциального инвестора.

Да, мы можем закончить проект-похожий-на-то-что-должно-заинтересовать-инвестора в короткие сроки. Да, мы согласны сделать скидку при условии долгосрочного сотрудничества. Что? Билл Гейтс звонил и сказал, что мы справились намного лучше, чем конкуренты? Очень, рад.

Хороший прием, интересный. Опробуйте его на своем ребенке. Потому что никто старше 10 лет в это не поверит! Вам придется сконцентрировать все свои знания о собеседнике и выдать пару стоящих предложений, способных его заинтересовать. Чтобы этого добиться, вы должны знать вашего собеседника не хуже, чем его лечащий врач. Вы должны иметь представление о его карьере, его хобби и увлечениях, его семье, вегетарианец он или предпочитает сочный кусок мяса перед сном и так далее. Это все можно подчерпнуть из газет, социальных сетей или сайта компании. Натыкаясь на этого человека в лифте, вы должны сразу сообразить, как начать с ним разговор:

• Как думаете, состоится реванш Кличко-Поветкин?
• Неделю назад взял новенькую Хонду, не могу налюбоваться.
• Сыну во втором классе Французский ввели, представляете?

Вы начнете обсуждать цены на петрушку с человеком, зарабатывающем миллионы только в том случае, если петрушка является частью его бизнеса. Ваша цель – добиться ответа, отличного от «Да» или «Нет». В идеальном случае это будет ответ длиной в одно предложение. Это даст вам понять, что собеседник готов продолжать разговор и не отнимет драгоценного времени от ваших максимум полутора минут. Здесь мы, конечно,  исключаем ситуацию, когда собеседник раздраженно отвечает что-то в духе «Я прошу вас не разговаривать со мной в данный момент». Мне еще предстоит найти гения рекламы, который бы с успехом обошел это препятствие за отведенные полторы минуты, но я уверен, способ есть.
Итак, потенциальный инвестор вдруг обнаруживает, что он в лифте не один, и что этот кто-то только что произнес вещь, стоящую внимания. Поздравляю! Что дальше?

Тэги: elevator, pitch, короткая, презентация
Постоянная ссылка

"Перед тем, как прочитать этот пост, пообещайте мне - по прочтении не пользоваться любого вида интернет поиском в течение 30 минут."

Несколько лет назад в Америке начала развиваться игра под названием Нокаут. Иногда ее просто называют Игра (the game). По правилам "игры" вы выбираете себе жертву - одинокого прохожего - подбегаете к ней, обычно сзади, и оглушаете одним ударом в голову. Имущество жертвы не трогается. Если жертва в нокауте - цель достигнута. Участники разбегаются.
В сети полно видео по данной теме, благодаря наличию огромного количества камер наблюдения практически в любом здании в США. Есть и жертвы со стороны "игроков" - отец ожидал свою дочь на автобусной остановке, и был атакован "игроком". Он смог защитить себя с помощью ударного пистолета. В итоге, "игрок" получил два ранения и год тюрьмы. Всего год.
Потрясает комментарий осужденного подростка:

"Это просто игра. Игра есть игра."

Теперь по теме. Уверен, Американские медиа приложили огромное количество усилий, чтобы осветить эти события. Ведь в Америке это работает: проблема стала публичной - государство выделило деньги на ее решение. Иначе не переизберут. Увеличивается количество камер, количество полицейских на улицах, скорость их реагирования. Проблема, если не решается полностью, то уменьшается на порядок.
С другой стороны - те же самые медиа своим рвением и упорным трудом делают проблему настолько публичной, что видео про "игру" попадают в интернет и там распространяются со скоростью эпидемии. Миллионы просмотров - это фактически миллионы просмотров рекламы. Сколько среднестатистический бизнесмен платит за миллион просмотров его баннера? Из жтого миллиона просмотров, согласен, 99% завершаются негативными репликами, вроде "тюрьма по вам плачет". Но 1%, представляющий из себя подростков сходного возраста, просмотрит и нажмет "мне нравится". Ведь им действительно нравится. И вот, новая серия видео подобного характера уже на Российских улицах.

Не стоить лукавить, большинство инноваций приходят к нам из Америки - разработки техники, науки, развлечений. К сожалению, такие вещи также просачиваются из Америки не реже. И дело не в том, что уровень насилия там выше, чем в других цивилизованных (?) странах. Дело в том, что уровень распространения информации в Америке гораздо выше, так как каналы распространения информации, пожалуй, на высшем уровне в мире. И здесь не поспоришь - они просто сделали информацию доступной, то, как мы распорядились этой информацией - наша личная проблема.

Тэги: негатив, непредвиденная, реклама
Постоянная ссылка

Перед тем, как прочитать этот пост, пообещайте мне - по прочтении не пользоваться любого вида интернет поиском в течение 30 минут.

Несколько лет назад в Америке начала развиваться игра под названием Нокаут. Иногда ее просто называют Игра (the game). По правилам "игры" вы выбираете себе жертву - одинокого прохожего - подбегаете к ней, обычно сзади, и оглушаете одним ударом в голову. Имущество жертвы не трогается. Если жертва в нокауте - цель достигнута. Участники разбегаются.
В сети полно видео по данной теме, благодаря наличию огромного количества камер наблюдения практически в любом здании в США. Есть и жертвы со стороны "игроков" - отец ожидал свою дочь на автобусной остановке, и был атакован "игроком". Он смог защитить себя с помощью ударного пистолета. В итоге, "игрок" получил два ранения и год тюрьмы. Всего год.
Потрясает комментарий осужденного подростка:

Это просто игра. Игра есть игра.

Теперь по теме. Уверен, Американские медиа приложили огромное количество усилий, чтобы осветить эти события. Ведь в Америке это работает: проблема стала публичной - государство выделило деньги на ее решение. Иначе не переизберут. Увеличивается количество камер, количество полицейских на улицах, скорость их реагирования. Проблема, если не решается полностью, то уменьшается на порядок.
С другой стороны - те же самые медиа своим рвением и упорным трудом делают проблему настолько публичной, что видео про "игру" попадают в интернет и там распространяются со скоростью эпидемии. Миллионы просмотров - это фактически миллионы просмотров рекламы. Сколько среднестатистический бизнесмен платит за миллион просмотров его баннера? Из жтого миллиона просмотров, согласен, 99% завершаются негативными репликами, вроде "тюрьма по вам плачет". Но 1%, представляющий из себя подростков сходного возраста, просмотрит и нажмет "мне нравится". Ведь им действительно нравится. И вот, новая серия видео подобного характера уже на Российских улицах.

Не стоить лукавить, большинство инноваций приходят к нам из Америки - разработки техники, науки, развлечений. К сожалению, такие вещи также просачиваются из Америки не реже. И дело не в том, что уровень насилия там выше, чем в других цивилизованных (?) странах. Дело в том, что уровень распространения информации в Америке гораздо выше, так как каналы распространения информации, пожалуй, на высшем уровне в мире. И здесь не поспоришь - они просто сделали информацию доступной, то, как мы распорядились этой информацией - наша личная проблема.

Тэги: негатив, непредвиденная, реклама
Постоянная ссылка