После того, как мы рассмотрели в прошлом посте способы присоединения, пора перейти непосредственно к наведению транса.

В НЛП применяются различные стратегии наведения транса. О некоторых из них наслышаны практически все.
Например, стратегия скажи ДА. Эта стратегия (одна из наиболее удачных по мнению Милтона Эриксона) состоит в том, что вы произносите несколько утверждений (трюизмов), с которыми ваш собеседник обязательно согласится. А затем, уже введенный в транс, он обязательно согласится с главным положением, ради которого все и затевалось.
Вы сейчас читаете этот текст, и думаете о том, как вы смогли бы применить эти сведения в бизнесе или личных отношениях? 
Вы часто стараетесь применить новые знания для своей пользы? 
Подпишитесь, чтобы первым узнавать о новых постах этого блога.

Полярная реакция. Эта стратегия рассчитана на людей, которые всегда поступают не так, как им предлагается, а строго наоборот.
Если вы произнесете фразу: "Сейчас скажет что-нибудь" глядя мимо такого человека - будьте уверены, он будет молчать до конца встречи.

Разрыв шаблона. Шаблоном в данном случае называют привычную, отработанную до автоматизма последовательность действий в какой-либо ситуации. И если эта последовательность нарушается, ваш собеседник входит в транс и беспрекословно выполняет все, что вы ему говорите.
Как применять эту технику? 
Если вы обычно встречаетесь со своим молодым человеком у вас дома, сварите себе в начале следующего свидания чашку кофе и попивайте его, даже не предложив молодому человеку. Замешательство ему гарантировано. А вы в этот момент говорите свое главное предложение. То самое, с которым он должен непременно согласиться.

С такими техниками наведения транса, как забалтывание и двойное забалтывание вы наверняка сталкивались, если видели, как обрабатывают своих потенциальных клиентов цыганки.

И, наконец, так называемая тройная спираль Милтона Эриксона. Эта  стратегия  состоит из тpех маленьких истоpий, практически не связанных между собой. Вы начинаете pассказывать пеpвyю истоpию. В самый интересный момент вы без видимой связи переходите ко втоpой истоpии. Ее рассказываете тоже до кyльминационного момента, после чего вновь без всякой связи пеpеходите дальше.

Тpетья истоpия обязательно включает в себя текст внyшения. Закончив третью историю со внушением, вы завершаете и второй рассказ. И после этого заканчиваете самую пеpвyю истоpию.

Очень важны здесь детали. Если вы будете бессистемно пеpескакивать содного рассказа на другой, эта техника окажется вовсе не тройной спиралью, а забалтыванием. Но если вы будете делать слишком большие паyзы междy рассказами, это будут просто 5 непонятно как связанных изpечений. Впрочем, ошарашить собеседника вы в любом случае сможете. Так что можете использовать это замешательство для своей пользы.

— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?  — А куда ты хочешь попасть? — ответил Кот.  — Мне все равно... — сказала Алиса.  — Тогда все равно, куда и идти, — заметил Кот.  — ...только бы попасть куда-нибудь, — пояснила Алиса.  — Куда-нибудь ты обязательно попадешь, — сказал Кот. — Нужно только достаточно долго идти. С этим нельзя было не согласиться. [...]

Здравствуйте, друзья! Сегодня я хочу подробнее раскрыть тему про иллюзии восприятия. Дело в том, что в одной из своих статей я опубликовала картинку «старой/молодой» женщины, после чего получила много вопросов о том, что она означает. Многим интересно узнать, что значит, если они увидели только молодую женщину, или только старую. Вот об этом и будет сегодняшний [...]

Осень. Глубинка. Мерзкий мелкий дождичек. Грязи по колено. По грязи продирается заросший, в рваной телогрейке мужик. В одном сапоге. И блаженно улыбается. Ему навстречу - сосед:

- Петрович, ты погляди на себя! Грязный, небритый, ватник драный, сапог где-то потерял...

- Да не потерял - нашёл!!!

Одни и те же события разными людьми воспринимаются по-разному. Абсолютно не важно что это – описание внешности преступника или впечатления от сериала, сколько людей – столько и мнений.

Каждый из нас ориентируется в окружающем мире опираясь на свое субъективное мировоззрение, а не на объективную реальность. Поэтому любая “входящая информация”, преломившись, как свет в призме, дополняет уже созданную сознанием картину.

Стакан с водой. Вода в стакане ровно посередине. Пессимиста и оптимиста просят высказать свое мнение о наполненности стакана.

Пессимист: "Стакан наполовину пуст".

Оптимист: "Стакан наполовину полон".

Один из основных принципов НЛП (нейро-лингвистического программирования) гласит: “карта – не территория”. Он очень важен как для общения, так и при написании текстов.

Нужно помнить всегда: слова – это не Ваши мысли, это просто слова, и трактовать их можно по-разному.

Что бы Ваш читатель (собеседник) понял (представил!) то о чем Вы рассказываете, передаваемая информация (текст, речь) должна быть: конкретной, подробной и легко представляемой.

Разберем на примере.

Представьте что Вы стали свидетелем ДТП. Попробуйте в двух-трех предложениях рассказать об этом, а потом читайте дальше.

Возможные варианты сообщений и передаваемая ими информация.

• 
  “Я вчера видел аварию” – понятно только что событие произошло вчера.


• 
  “Вчера видел как столкнулись мотоцикл и машина” – уже понятно что за авария.


• 
  “Вчера, возле моего дома пьяный на грузовике сбил мотоциклиста” – понятно когда, где, кто и почему.

Для максимального закрепления передаваемой информации желательно использовать “визуальные маячки” – слова которые помогают представить происшествие, включают воображение (описание цвета, звука, запаха, вкуса, ощущений).

Например:

“Я услышал визг тормозов, а потом сильный удар. Обернулся и вижу – грузовик врезался в мотоцикл”.

“Водителя мотоцикла буквально разорвало пополам, и еще 2-3 метра протащило по асфальту”.

Пример по теме – “Интригуя”, особенно интересны комментарии.

Для тренировки предлагаю Вам рассказать в комментариях о каком-нибудь событии из жизни (можно вымышленном). Пару предложений, но используя принципы конкретности, подробности и визуальности.

Вопросы то же задавайте в комментариях.

P.S. Сегодня – завтра опубликую полную программу курса “Русский язык для блогеров” и расписание занятий.

 

Серия сообщений "Русский язык для блогеров":
Часть 1 - Простой алгоритм создания статьи на любую тему
Часть 2 - Интригуя
Часть 3 - Русский язык для блогеров
Часть 4 - Введение: фразы-отмычки
Часть 5 - Карта – не территория