Есть хороший пример по листовкам. Здесь использовалась следующая схема. Ребята делали рекламу для компании, которая, занималась автосервисом. Промоутеры, на рынке автозапчастей раздавали четырехстороннюю листовку. На первой стороне была информация про товар-локомотив

Делалось хорошее, вкусное предложение, очень привлекательное по цене. С помощью статистики выявили, что товаром-локомотивом для этого салона лучше сделать масло, автомобильные колодки и фильтры. При первой покупке в подарок шла бутылка шампанского.

На второй стороне была схема, как проехать. На третьей стороне листовки – отзывы клиентов. И четвертая сторона была о компании: ее история компании, что они, кто они, сколько лет на рынке и чем занимались.

читать дальше

А сейчас я хочу привести самые распространенные примеры по двухступенчатым продажам.

Обратим внимание на то, как работают сети. Самая известная, наверное, о которой знает большинство из вас, – такой не очень маленький магазин ИКЕА, который очень эффективно использует двухступенчатые продажи.

Что именно он делает? Я думаю, все вы видели рекламу, например, подушки за 99 рублей или чего-то такого. Табуретка и стол, скажем, за 1 200 рублей. На самом деле ИКЕА либо теряет на этом товаре, либо работает по нему в ноль. Их расчет связан именно со второй ступенью продаж.

читать дальше