Чтобы много продавать, нужна внутренняя готовность к совершению продажи.Если вы хотите продать, но не готовы внутренне это сделать, вы не продадите. Загляните в свой внутренний мир, спросите его готов ли он к работе по совершению продаж. Если есть возражения выясните с чем они связаны. Обычно возражения связаны
с каким то личным не желанием, что либо делать либо страх перед чем то, или просто отсутствует энтузиазм. К примеру возьмем ситуацию - продавец не готов продавать по той простой причине, что если он продаст товар, ему нужно будет ехать сдавать деньги, а сегодня он не может или не хочет так как это мешает его личным планам.То есть есть препятствие которое мешает совершению продаж.Это будет вертеться в голове продавца целый день и в результате он ничего не продаст.Будет внутренний настрой ничего не продать, так как это мешает личным планам.
Еще одна ситуация, продавец плохо знает свой товар, следовательно он боится попасть в нелепую ситуацию, и как следствие он отталкивает от себя покупателя.
Если продавец имеет низкую самооценку он не сможет объяснить клиенту ничего внятно, страх будет его сковывать.
Если продавец не верит в себя он не сможет убедить клиентов, что это, и именно это им нужно.
Нужно создать в голове внутреннее убеждение веру в самого себя и убеждать людей в том, что им нужен именно этот товар, и убедить клиента что именно у вас он должен быть куплен.(необходимо в голове иметь убеждения почему покупатель должен купить именно у вас - высший сервис, опытность продавца в контакте с людьми,приятие клиентом продавца,для этого продавцу нужно сложить о себе очень положительное впечатление которое должно притянуть покупателя.У вас должно быть то чего нет у других, включите свою обаятельность, харизму, профессионализм и т.п.)
Если продавец считает, что его торговая точка находится в невыгодном месте с малой проходимостью - у него будет мало продаж. Все покупатели будут считать также и не будут заходить в этот магазин.
Следовательно ему нужно создать убежденное понимание в своей голове - что его точка золотая жила для покупателей, по этому она не на виду.
И как следствие результат не заставит себя долго ждать.
Если продавец не верит в свой товар в его качество, он ни кого не сможет убедить в качестве своего товара.
Следовательно ему нужно поработать со своим товаром на практике, изучить его, создать в голове и в сознании четкое убеждение, что его товар действительно качественный.
Не нужно заниматься на работе посторонними вещами, все должно быть направлено на улучшение себя или изучение товара. Направление движения - увеличение оборота товара за счет самосовершенствования.
Складывать хорошее общение, чтобы создать положительное впечатление у покупателя.
Создать у себя в голове убеждение, что ваш магазин настоящая находка для покупателя.
Создать впечатление, что ваш магазин золотая жила для каждого, кто его найдет
Начать верить в себя и в свои силы, можно перед каждой продажей проговаривать-"Я первоклассный продавец, и я обслужу этого клиента по высшему уровню, я удачно совершаю сделку"
На рабочем месте нужно заниматься только теми делами которые касаются не посредственно работы. Если есть свободное время не теряйте его, повышайте свой профессионализм и компетентность.
Заинтересуйте себя в работе,не может быть такого что вам абсолютно не интересна ваша работа, найдите то что доставляет вам удовольствие в работе и постарайтесь включить свой интерес ко всей работе в целом. Относитесь к своей работе как к вашей собственности, представьте, что это ваша фирма и все здесь ваше, начните относится с душой к своей работе.
Пробудите свое творчество за ним проснется энтузиазм, а это даст вам новые силы и энергию. На что покупатели реагируют очень активно.
Удачи! Живем осознанно!
