mi3ch Голосов: 2 Адрес блога: http://mi3ch.livejournal.com/ Добавлен: 2007-10-21 03:56:21 блограйдером Lurk

хитры вы, собаки легавые, с подходцами вашими

2017-07-10 12:17:47 (читать в оригинале)



На одном из занятий я рассказывал слушателям – почему в Икеа самые дешевые в Москве мороженое (от 19 рублей) и хот-доги (от 29 рублей). Дело в том, что людей, которые хорошо разбираются в ценах на мебель – единицы, а сколько стоит мороженое, знают почти все. И ореол от такой недорогой еды распространяется и на мебель.

На следующее занятие этот слушатель пришел со словами благодарности. Его компания продавала программное обеспечение и они готовили крупную сделку. ПО шло в пакете и он, вдохновленный примером Икеа, снизил в четыре раза цену на тот софт, в котором клиент разбирался – посмотрите, посмотрите, ни у кого нет такой низкой цены. А на остальные модули поднял цену в два раза. И заработал много денег.

Если вы пришлете мне примеры маркетологических хитростей, с помощью которых продавцы увеличивают продажи (например – молоко и хлеб ставить в противоположных концах магазина; бросать не одну таблетку алкозельцера в стакан, а две; повышать цены перед распродажей, чтобы эффект от их снижения во время самой распродажи был сильнее и пр.), то я поделюсь с вами удобной классификацией всех этих приемов.