Инфобизнес - возьми и сделай! - Голосов: 1 Адрес блога: http://infobusiness2.ru Добавлен: 2008-02-29 17:10:49 блограйдером jolly_m

Хотите клиентов на халяву? Пишем убойное УТП!

Уникальное торговое предложение (unique selling proposition), или УТП.

Ваше привлекательное отличие от конкурентов. Иными словами, то, что вы ответите на вопрос клиента: «Почему я должен купить у вас, а не у другого?»

Виды УТП: 

• Уникальность по функционалу. Пример: "Только в нашем мобильном телефоне есть встроенный электрошокер". Яркой иллюстрацией здесь являются фотоаппараты "Полароид".

• Уникальность по дополнительному сервису. Товар тот же, что у конкурентов, но у вас лучше обслуживание, доставка, дольше гарантия и т.д.

• Уникальность как производителя. Вы производите то же самое, что и остальные, но вы надежнее, и у вас лучше специалисты.

  читать дальше