Инфобизнес - возьми и сделай! - Голосов: 1 Адрес блога: http://infobusiness2.ru Добавлен: 2008-02-29 17:10:49 блограйдером jolly_m

Нюансы спецпредложений для В2В

Еще раз хотел бы сказать пару слов по поводу B2B и B2C. Важно понимать и помнить, что покупатели в B2B – это не один человек, поэтому есть ряд определенных сложностей. Они состоят в том, что продукт или сервис, который вы продаете, нужен одному человеку, решение об этой покупке будет принимать другой, а консультироваться он будет с третьим. А за финансы и выделение средств из бюджета компании отвечает четвертый. Поэтому для B2B, как правило, используются более сложные продукты, они требуют детального описания.

читать дальше