Любимая_Лола Голосов: 1 Адрес блога: http://www.liveinternet.ru/users/813321/ Добавлен: 2008-02-21 10:19:39 блограйдером SkySmoker

Этот хитрый стадный инстинкт

2011-09-21 03:05:01 (читать в оригинале)

Стремление быть и делать что-либо, как все, заложено в человеческой природе. Вернее сказать, в природе всех социальных животных — тех, кто живёт группами, стадами, стаями.

В нашем обществе понятие «конформизм» и стремление быть, как все, нередко осуждается. («А что, если все из окна выпрыгнут, ты тоже бросишься за ними?»). Тем не менее, стадное поведение — один из важнейших механизмов выживания. Во многих ситуациях коллективный разум превосходит разум отдельного человека. Причем, «прописан» стадный инстинкт глубоко на подкорке, и следуем мы ему автоматически.

Попробуйте с друзьями встать рядом и смотреть куда-нибудь вверх. Проходящие мимо автоматически поднимут глаза тоже. А мало ли — вдруг там опасность, от которой надо убегать, или ресурс, который можно приобрести. (Помните, советские времена, когда сначала вставали в очередь, а потом спрашивали, что дают?).

Понимание, что люди склонны к стадному поведению, дает огромные возможности для эгоистического манипулирования. Известнейший эпизод из «Приключений Тома Сойера» — как Том хитростью заставляет соседских мальчиков покрасить забор вместо него. Каким образом? Используя стадный инстинкт! Когда два мальчика уже стоят в очереди красить забор, остальные видят в покраске особую ценность. Они готовы даже платить (яблоками и ножичками) за возможность принять в этом участие.

 

Не менее забавную историю рассказала моя подруга, чей сын-детсадовец искренне возмущался плохим мальчиком Петей в их группе. Плохой мальчик Петя во время тихого часа вставал на кровати и показывал всем попу. После чего приходила воспитательница и всех ругала. На вопрос подруги, а почему же воспитательница ругала всех, а не одного Петю, последовал ответ: «Так мы вынуждены встать и показать ему тоже!». Как ни смешит ситуация, стоит подумать, действительно ли дети были «вынуждены» это делать. И тут ответ — скорее, да. Проявление стадного инстинкта трудно контролировать даже взрослым, а что уж говорить о малышах.

Это часто используется в продвижении, особенно в интернет-магазинах. На подобных сайтах есть система оценки купленных товаров покупателями. Также можно написать свой отзыв на товар. Это очень хорошо работает, поскольку покупатели и читают, и прислушиваются к чужому мнению. И ведь, что интересно, написать отзыв или поставить оценку в интернете может кто угодно, включая «подставных лиц», самого автора/производителя или его конкурентов. Тем не менее, уровень доверия к советам таких «простых покупателей» выше, чем к рекламе.

Стадное поведение также затрагивает отношения внутри коллектива. Мы автоматически относимся лучше к людям, которых так или иначе считаем «своими».  Деление на «свой»-«чужой» — тоже необходимый механизм выживания социальных животных. Поэтому если «свои» думают или делают что-то, мы часто следуем их примеру. И к совету «своих» чаще прислушиваемся. Об этом как раз говорил Дэйл Карнеги — мол, разговаривайте с человеком о его интересах, пусть воспринимает вас как «своего», и вы сможете воспользоваться его расположением. Фразы «Вы — тоже мать, вы меня поймете» и «Как демократ, вы разделите мое мнение» также играют на выделении собеседника и себя в одну категорию — «своих».

Не менее удивительная вещь — то, что по-английски называется self-herdinginstinct, а на русский переводится громоздко «самопроизвольный стадный инстинкт». Человек имеет обыкновение следовать тому, что сам он сделал уже несколько раз. Таким образом, он считает некий объект или действие хорошим, основываясь на своем собственном  прошлом поведении. В продажах считается, что самая важная покупка от одного клиента — вторая. Затем уже человек «встает за собой в очередь» и может покупать снова и снова, нередко делая более крупные заказы и тратя больше денег.

Это верно для любого проекта и для привлечения к любой деятельности вообще. Пусть люди придут к вам один раз, помогут в чем-то, даже в мелочах. Если они получат от этого удовольствие, им будет проще приходить к вам снова и снова, а потом это перерастет в привычку. То же относится к жертвованию денег на благотворительность, вещей в приюты и другим добрым делам. Убедите сделать один-второй раз, дальше человек будет продолжать в том же духе.

Я, разумеется, не одобряю манипулирования, особенно, если это связано с обманом. Вместе с тем, важно облегчить принятие решений потенциальным клиентам или участникам вашего проекта.Если они не знают о вас ничего, кроме ваших слов — им просто не на что опереться.Используйте отзывы реальных людей о том, что вы делаете. Пусть у вас будут категории «самое популярное», «самое читаемое», возможности выставлять оценки — все, что подходит к вашему проекту или сайту.

А вот если вы — покупатель, задавайте себе вопрос о ваших мотивах и побуждении. Вы точно хотите это? Или вы хотите это, потому что все хотят и тем повышают ценность предмета в ваших глазах? Делаете вы что-то, потому что вам действительно надо? Или потому, что вы уже делали это в прошлом, и вам проще «встать за собой в очередь»?      

Источник 

---

Не всегда приятные факты о людях

2011-09-21 02:48:52 (читать в оригинале)

За последние три года психологи, социологи и нейрофизиологи получили много новых данных о человеческом поведении. Иногда, конечно, результаты исследований не удивляют, но теперь они подтверждены экспериментально. Я собрала выводы ряда исследований, в скобках – статьи, где описываются сами эксперименты. Конечно, не все люди себя ведут именно так. Однако при взаимодействии с другими, общие тенденции стоит учитывать.  

Мораль

1. Люди склонны совершать аморальные поступки или не выполнять чью-то просьбу о помощи, если для этого не надо прикладывать усилий или не придется отказывать человеку впрямую.

2. Однако, больше людей ведут себя «как положено», если они должны принять моральное решение на виду у кого-то. В прямой просьбе о помощи, о пожертвовании или о сборе подписей отказывают реже. (“Why do people behave badly?”)

3. В половине случаев люди обманывают, чтобы получить какой-то ресурс – от чего-то материального до внимания, уважения или более высокого статуса.

4. Ложь требует больших ментальных усилий. Человеку одновременно приходится удерживать в голове ложь – чтобы ее говорить, и правду – чтобы ее скрывать. В результате он произносит более простые предложения и хуже справляется с задачами на сообразительность.(“The evolution and psychology of self-deception”)

5. Когда за людьми наблюдают, они ведут себя лучше. Причем иллюзия наблюдения работает тоже. Достаточно было повесить фотографии глаз в столовой самообслуживания, чтобы большее число людей стало убирать за собой посуду. (“How the illusion of being observed can make you a better person”)

 

6. При этом поведение влияет на мораль (да-да). Люди, солгавшие, обманувшие кого-то или совершившие другой аморальный поступок, после этого по-другому оценивают, что есть хорошо и что плохо. (“The science of why we cheat”)

7. Желание казаться моральными часто приводит не к моральному поведению, а к более изощренным способам оправдания аморальных поступков. (“I read Playboy for the articles: Justifying and rationalizing questionable preferences”)

8. Моральные, благородные поступки (даже такие, как сознательная покупка товаров, сделанных без ущерба для природы) нередко действуют как индульгенция. После этого в конфликтных ситуациях люди поступают менее морально – как будто уже выполнили на этот день свою долю добрых дел. (“Behind the (leafy) curtain”)

Восприятие людей

9. Черты личности незнакомого человека могут достаточно точно определяться по фотографии. Особенно, если на фотографии человек в естественной позе и обстановке. При этом проще и точнее определяют черты личности мужчин. Внешность женщин более подвержена социальным стандартам. (“Personalities traits could be accurately judged by photo”)

10. Привлекательная честная внешность может легко ввести в заблуждение. Люди склонны более доверять внешности, чем искренности. Даже профессионалы считали честными лгущих людей с искренними манерами в 86% случаев. (“Looks can kill – you better judgement”)

11. Внешность играет огромную роль даже в голосовании и выборе политиков. Избиратели делают вывод о компетентности политиков по зрелости лица и физической привлекательности. Разумеется, неосознанно. (“On the faceofit, voting’s superficial”)

12. При этом, черты личности оказывают влияние на восприятие внешней привлекательности. После того, как люди узнавали негативную информацию о тех, кого посчитали красивыми, их мнение менялось. (“Personality traits influence perceived attractiveness”)

13. Иерархия настолько важна для человека, что ее понимание заложено с младенчества. Младенцы понимают, что более сильные особи побеждают более слабых, и выражают удивление, когда видят обратное. (“Babies understand that bigger beasts usually top the pecking order”)

14. Более успешных и богатых считают более умными, мудрыми и т.д., и наоборот. И зачастую люди склонны думать, что те, кто добился успеха, и те, на чью долю выпали страдания, заслуживали это. («Несовершенная случайность», Млодинов)

Отношения с другими

15. Люди стремятся унизить других, когда не уверены в себе. Испытуемые, которым сказали, что они плохо прошли тест на IQ, высказывали больше национальных и религиозных предубеждений, чем те, кому сообщили о высоких результатах.

16. При этом люди искренне уверены, что их негативное мнение о других искренно и не имеет никакой связи с их понизившимся мнением о себе. Унижение других помогает восстановлению самооценки. (“The evolution and psychology of self-deception”)

17. Не исключено, что помощь другим людям связана с опосредованным личным интересом. Ученые называют это «непрямой взаимностью». Люди склонны помогать тем, кто сам считается «хорошим» человеком, помогающим другим. Поэтому репутация хорошего человека – залог будущей поддержки. (“Using mathematic stoidentify good guys”)

18. Счастливее не тот, у кого денег много, а тот, у кого больше, чем у соседа. Частично на этом основывается и неудовлетворенность большими деньгами. Люди постоянно сравнивают себя с соседями. Разбогатев, они начинают вращаться в новых кругах, где у людей денег еще больше, и возвышаться над окружающими нелегко. ("В плену наивной корысти")

Гнев и агрессия

19. Люди с высоким уровнем тестостерона получают наслаждение от гнева других. (“Hight estosterone people feel rewarded by others’ anger”)

20. Гнев усиливает в людях желание обладания. Люди прилагают больше усилий к получению объекта, который ассоциируется у них с сердитыми лицами. Раньше это считалось только свойством положительных эмоций. (“Anger makes people want things more”)

 

21. Сердитые женщины воспринимаются как мужчины. Очень сильны подсознательные ассоциации гнева с мужчинами и счастья с женщинами. Настолько сильны, что могут повлиять на определение пола человека – конечно, только при быстром взгляде. (“Are angrywomen more like men?”)

22. Ложка сахара снижает агрессию. Для подавления агрессивных импульсов требуется самоконтроль, а самоконтроль требует энергии. Глюкоза поставляет эту энергию в мозг. Люди, которые пили лимонад с сахаром, через несколько минут менее агрессивно реагировали на беспокойного незнакомца, чем люди, которые пили лимонад с заменителем сахара. (“A spoonful of sugar helps the rage go down”)

Источник

---

мобилография последних дней

2011-09-21 00:37:39 (читать в оригинале)

1. Территория завода Арма. Люблю такие старинные здания.

2. Лентяйка для фотоаппарата)

3. Мои ноги теперь дома не мерзнут) Греет и массажирует)

4. 

5. Моя мастер рождает мою татушечку) Была на согласовании эскиза, все гуд)

6. Погода сегодня была такой прекрасной, что я решила накинуть круг и погулять.

7. Догуляла до Винзавода, посетила несколько выставок.

8.

9.

10.

11.

12. Автопортрет)

13.

14. Странные инсталяции в холле, штуки от модных дизайнеров, типа шелкового платочка за 170тыс.руб, тут про модного хаер-стилиста.

15.

16.

17. Выставка Петербургской авторской ручной фотографии.

18. Дракончик в лапах держит клавишу shift :)

19. Необычная серия)

20. 

21.

22.

23.

24.

25.

26.

27.

28.

29.Ещё один автопортрет)

30.

31.

32. Новые резиновые сапожки. Искала разноцветные и смешные, но вот эти тоже очень понравились - сели идеально и по стопе и в голени. Теперь хочу дождя)

---

Алан Фридман. Необычные фотографии Солнца

2011-09-20 01:29:51 (читать в оригинале)

 

Эддингтон сказал как-то, что нет ничего проще, чем звезды. Но наше Солнце, как и любая другая звезда, — не просто гигантский шар раскаленной плазмы. Солнце — разное. И это в полной мере демонстрирует своими работами астроном-любитель и по совместительству фотограф Алан Фридман (Alan Friedman) из США.

Красивые и необычные снимки Солнца он получает с помощью специального фильтра, который блокирует весь свет, за исключением узкой темно-красной полосы, в которой интенсивно излучает горячий водород. Еще недавно подобные фильтры были доступны лишь для профессионалов. Да и Алану он обошелся недешево — в 5000 долларов. Фильтр установлен на небольшом телескопе с диаметром объектива 90 мм, который жестко закреплен во дворе перед домом фотографа. Фридман проживает в пригороде довольно крупного города (Буффало, штат Нью-Йорк), где городская засветка делает недоступными для наблюдений далекие галактики и туманности. Поэтому он и сосредоточил свои изыскания на объектах Солнечной Системы — Луне, планетах и, конечно, Солнце. Надо сказать, что довольно часто ему удаются очень красивые фотографии, показывающие Солнце в новом свете.

Прежде чем помещать их на своем сайте, полученные изображения Алан часто переворачивает, делая их негативами (кроме внешних областей над диском). Этот старый трюк широко применяется астрономами для увеличения контрастности деталей.

Кто-то скажет, что наше Солнце — заурядная звезда. Но это не так — смотрите 10 фотографий, которые сделал Алан Фридман.

Остальное тут

---

))

2011-09-20 00:38:15 (читать в оригинале)


Это цитата сообщения djsmama Оригинальное сообщениеОт госпитализации отказываюсь

От боли в горле рекомендуют ЛИЗАК и ТРАХИСАН.

Задорно!