Полиграфия по шаблонам Чемодан - Последние записи блога Голосов: 1 Адрес блога: http://www.xn--80ahc2ahd4d.net/index.php/easyblog/latest.html Добавлен: 2012-12-27 00:44:30

Comment Devenir Plus de Succès Conseiller Financier: 5 Étapes

2015-11-21 16:08:37 (читать в оригинале)

Êtes-vous un frais financiers conseiller en début de carrière, mais n’ayant aucune idée de comment commencer?Ou êtes-vous un ambitieux conseiller financier travaille très dur chaque jour, mais juste ne semblent pas parvenir à un résultat satisfaisant?De mon expérience et de l’observation, le succès de conseillers financiers semblent partager certaines des caractéristiques similaires. Ces traits communs du très haut les agents de l’industrie peuvent servir de guide pour les amateur de conseillers, alors que dans le même temps de fournir quelques idées et suggestions pour d’autres agents qui cherchent à améliorer leurs résultats. Lisez la suite pour savoir quels sont les 5 conseils qu’ils ont à offrir pour les conseillers cherchent à rejoindre leurs rangs. Ad Étapes 1 Plan de vos Objectifs et de définir vos Objectifs. Commencer d’abord par la définition d’un objectif de ce que l’on désire atteindre dans un an. Puis briser cet objectif en plus petits objectifs à court terme pour servir de jalons qui semble plus facile à réaliser et peut vous encourager tout au long du parcours, alors qu’ils sont constamment respectées. Disons, par exemple, si vous espériez obtenir un revenu annuel de 30 000 $des politiques de commissions sur les ventes, vous aurez à gagner de 2 500 $par mois à partir de la commissions sur les ventes. Habituellement, cela signifie avoir besoin de fermer environ 5 polices d’assurance dans un mois. Alors, comment êtes-vous en mesure d’y parvenir? Si 1 à 4 perspectives en face-à-face meet-up seront prêts pour l’achat d’une politique de vous, vous devrez ensuite fix-up de 20 rendez-vous avec les prospects à fort potentiel dans un mois. Disons que si 1 à 3 perspectives dans votre appels à froid serait disposé à vous rencontrer, vous aurez ensuite à l’appel froid à 60 perspectives dans un mois, ce qui est aussi équivalent à froid appelant à 3 clients par jour si vous travaillez 5 jours par semaine. La définition des objectifs et des cibles de servir comme un guide pour vous aider à planifier votre horaire et quotidienne de la liste des tâches. Essayez de vous discipliner pour suivre votre planning, sans relâche, même si il semble que c’est de ne pas produire les résultats escomptés au départ. Ad 2Edit step2 Réseau pour développer votre Base de Clients. Vous pouvez commencer à partir de vos membres de la famille, parents et amis. Ils ont connu en personne pendant des années, et naturellement croire en vous et de confiance qui vous permettra de faire un grand travail pour eux. Lorsque vous assistez à des ex-camarades de classe ou ex-collègues, de rassemblements, de re-nouer des relations avec vos amis perdus. Distribuer vos cartes de visite et présenter ce que vous faites. Il n’y a pas besoin d’être timide et de la peur. Laissez les gens être conscient de vous et de profession, et comment vous êtes en mesure de les aider avec votre expertise et des conseils financiers. Assister aux foires commerciales, des fonctions et à des conférences qui sont liés à votre secteur d’activité, et d’apprendre à connaître plus de personnes de professions connexes dans votre secteur d’activité. Vous ne savez jamais quand les besoins se font sentir lorsque vous aurez besoin de l’expérience de chacun et le champ de la connaissance. 3 Projeter une image professionnelle. Assurez-vous de vous vêtir lorsque vous rencontrez vos clients. Assurez-vous que vos cheveux est propre et bien rangé, bien-rasage et convenablement vêtu, afin de laisser une bonne première impression. Éviter d’être bâclée et regarda en désordre, ce qui fait de lui semble pas sincère et n’est pas prêt à prendre le projet. Un prospect est plus susceptibles de faire confiance à un conseiller qui s’habillent et présentable, et de savoir que le conseiller d’apprécier et de respecter la rencontre avec lui. Toujours être prêt avant la rencontre de vos clients. En savoir un peu plus sur lui, comme son âge, de sexe, de carrière et de revenu, seul ou en famille, fumeur ou non-fumeur, et j’espère que les politiques qu’il avait déjà acheté. Pensez à quelques options de ce qu’il est en manque et va peut-être acheter de vous. Quelles sont les couvertures, des primes et des retours qu’il va obtenir pour chacune des options. Et Quels sont les add-on qu’il peut ajouter les options. Lorsque votre client est impressionné par le travail à domicile qui vous avait fait, il sera probablement de plus en plus convaincu que vous allez gérer son cas dans une qualité et d’une manière plus professionnelle. 4 Construire votre expertise par la formation continue. Votre apprentissage ne s’arrêtent pas après que vous ayez obtenu votre conseiller de licence. Ou plutôt, qui marque le début de votre expérience d’apprentissage dans votre carrière. Toujours avoir la volonté d’apprendre mentalité, et de vous tenir à jour sur les nouvelles et les changements qui sont liés à votre secteur d’activité. Sont t-il de nouvelles modifications aux règles et règlements régissant l’industrie et de la façon dont les choses vont travailler différemment maintenant? Comment ces changements affectent à vous ou à vos clients, et les changements sont bénéfiques ou non souhaitable? Nouveaux produits mis sur le marché dans les marchés? Comment les prix des produits de vos concurrents ajusté par rapport à la vôtre? Comme vous construisez votre connaissance par le biais de la formation continue, vous pouvez puis, lentement, vous établir comme un expert dans votre secteur d’activité. Participer à des talk-shows et des séminaires à titre de conférenciers invités et de partager vos connaissances et de conseils professionnels aux personnes dans le besoin. Soumettre des articles à des formes reconnues de publications et magazines dans votre secteur d’activité. Gain de sensibilisation du public et la reconnaissance comme étant un expert. Il est également conseillé d’obtenir une certification professionnelle comme le Chartered Financial Consultant (ChFC) ou le Million Dollar Round Table (MDRT) pour améliorer vos informations d’identification et de démontrer votre expertise dans ce secteur. 5 Le suivi avec vos Clients. Il est conseillé d’effectuer un suivi auprès des clients existants régulièrement. Cela inclut le fait de réagir immédiatement à tous les appels et les requêtes de vos clients. Soumettre vos clients créances rapidement et d’assurer une surface lisse et indolore pour votre client. Ne envoyer des newsletters régulières informer vos clients sur les nouvelles mises à jour et les modifications pertinentes à votre industrie. Le renforcement de la bonne relation avec vos clients, vous souhaitez peut-être envoyé bien des vœux pour eux pendant les saisons de fête ou sur leur mémorable occasions comme anniversaire et anniversaire de mariage. Effectuer des révisions fréquentes sur vos clients en situation financière au moins une fois tous les ou 2 ans. Cela leur donnera un haut-de-la conscience d’esprit sur vous à chaque fois qu’ils ou leurs amis et les proches ont besoin de vos produits et services. Demandez des références et des témoignages de vos clients satisfaits. Ad