Идеи бизнеса и коучинг Голосов: 0 Адрес блога: http://salestrade.ru Добавлен: 2012-10-18 21:45:00

Ошибки в применении ситуационных стратегий. Урок 1 (продолжение)

2012-10-17 23:35:36 (читать в оригинале)

Неизбежны и ошибки в применении ситуационных стратегий. Какие? Давайте разберем! Игрок: Не дать поручение или задание, ведущее к результату. Не обеспечить достижение заявленной цели чёткой последовательностью пунктов конкретного плана, выработанного в ходе сессии. Аутсайдер: Призывать к действиям. Дать задание, не убедившись в способности и готовности партнёра выполнить его. Подавлять — вместо того, чтобы воодушевлять и [...]