Школа Прямых Продаж Голосов: 0 Адрес блога: http://directsalez.ru Добавлен: 2012-03-21 21:03:07

Урок 10. Анализ потребностей в рамках структурированного подхода к продажам

2012-03-18 19:39:22 (читать в оригинале)

Переходя к важнейшему шагу визита в рамках структурированного подхода к продажам, необходимо понимать важность всех предыдущих этапов: планирования, постановки целей, представления и осмотра торговой точки. Без успешного прохождения предыдущих структурных элементов дальнейшее положительное развитие ваших отношений с торговой точкой будет крайне затруднительным. Однако, обратимся к этапу визита, который называется Анализ Нужд и Потребностей. 1) Для чего он необходим? Анализ Нужд и Потребностей [...]