12.02.2015  - 1 день, Понедельник

8.00 – 8.45

Регистрация участников

8.45 – 9.00

Приветствие. Представление целей и задач программы

9.00 – 10.00

Презентации выполненных домашних заданий инновационными компаниями.

Время на презентацию от компании - 5 минут (!).

Инновационные компании – участники программы

10.00 – 10.45

Секция №1: Общая оценка уязвимостей проектов-участников

• Crash Test проектов


• Работа с участниками и с их проектами

Сухель Закар

Андрей Майборода

Кофе-пауза (плавающая)

11.00 – 13.00

Секция №2: Marketing Mix и Sales Kit

Основные каналы маркетинга и привлечения клиентов

Как правильно оценить эффективность канала?

{C}{C}CAC и LTV - что это такое и почему очень важно это знать?

{C}{C}RTB – один из новых каналов контекстной рекламы в логике «Reasons to believe»

Реклама, PR и  Социальные Сети - что нужно для этого иметь?

Sale Kit - его компоненты, инструменты создания материалов Sales Kit

Компоненты продающей презентации (для инвестора, партнёра или клиента)

Андрей Майборода

Сухель Закар

13.00 – 14.00

Обед

14.00 – 15.00

Секция №3. Организация лидогенерации – электронной и живой

Воронка продаж (Sales Funnel) и ее составляющие – входящие и исходящие лиды, живые и электронные лиды

Настройка рекламных кампаний в Яндекс и Google – (Google берет на себя Сухель)

Как настроить исходящий телемаркетинг – работа внутреннего колл-центра

CRM и эффективная обработка электронных и живых лидов – как входящие Лиды дополнять электронными продажами

Бонус – как получить бесплатные купоны на FB и Google – как это работает через соцсети и конкретно через FB

Андрей Майборода

15.00 – 17.00

Секция №4. Планирование и организация продаж:

Зачем планировать свои продажи?

Составление и коррекция плана продаж. Как правильно планировать выручку? Создание системы контроля показателей продаж.

Отдел продаж, нужен или можно без него обойти?

Как правильно организовать продажи. Грамотное распределение обязанностей в отделе продаж

Схемы мотивации

Принципы управления пайплайном – со стороны менеджера, со стороны руководителя

Воронка продаж и CRM система

Сухель Закар

17.00 – 17.15

Кофе-пауза

17.15– 18.00

Секция №5. Разработка тактики и технологии продаж

Отличие тактики продаж и Технологии продаж

Что такое заход и как его формализовать

Практическое задание по разработке Технологии продаж

Андрей Майборода

18.00

Представление домашнего задания участникам, по подготовке «Черновика технологии продаж» проектов-участников.

13.02.2015 - 2 день, Вторник

9.00 – 11.00

Секция №6: Работа над sales kit проектов

Доработка продающих презентаций и буклетов

{резентация - важные пункты, что нужно представить на каждом слайде,

Рекомендации по сайтам

Наиболее важные метрики стартапа:

     - Масштабируемость

- Потенциально достигаемый объём рынка

- Churn Rate

- CAC/LTV and margins

- CAC

- Работа с канбаном

Александр Наследников

11.00 – 11.15

Кофе-пауза

11.15 – 13.00

Секция №7: Работа над технологией продаж проектов-участников

Формализация процессов

Коррекция выбранных процессов

Андрей Майборода

13.00 – 14.00

Обед

14.00 – 15.30

Секция №8: Работа над презентационными навыками участниками

Разработка и «обкатка» индивидуального стиля оратора участников проекта

Александр Наследников

15.30 – 17.00

Секция №9: Работа над переговорными навыками участников

Освоение аргументативных стратегий

Наработка арсенала аргументов участников проекта

Андрей Майборода

17.00

Кофе-пауза плавающая

17.00 – 18.30

Финальная презентация и защита проектов

Александр Наследников

Андрей Майборода

18.30 – 19.00

Подведение итогов.

Обсуждение перспектив, включая программу стажировки в Израиль