Блог Djon Povtor(a) Голосов: 1 Адрес блога: http://dpovtor.livejournal.com/ Добавлен: 2011-02-28 17:24:44

Я F-Шоке - Организация и управление активными b2b продажами.

2011-04-28 18:53:27 (читать в оригинале)

Привет ЖЖ!
У вас когда нить было ощущение, что Вы выкинули бабло на ветер? Слили деньги в унитаз? Я признаюсь Вам - только что слил 500 рублей в унитаз. Сижу на семинаре от ТОП-клуба. Ходил раньше, когда они проводили с Пуртовым Андреем, я об этом уже писал - было интересно. Вот то, что я счас вижу вводит меня в состояние полного ахуя! Иначе не скажешь.
Как обычно наброски, тезисы...
Приступим:


Тема: «Организация и Управление активными b2b продажами».
Лектор: Директор по корпоративному бизнесу Екатеринбургского филиала ОАО "Вымпелком" Александр Иванов.

Ребят! Сразу говорю, это полный ПИЗДЕЦ!
Сначал аудиторию порадовали анекдотом про невозможность продать слона при определенном отношении.
Сказать, что аудитория порадавалась сильно анекдоту - не сказал бы.
Дальше было больше...

Fain Fuck Forget - ищем клиента — наябываем — забываем. Вот такой вот принциа придумал Александр и сразу же уточнил, что в Би лайне такого нет! Точно нет!
Би лайн верит в долгосрочное сотрудничество.
Развиваем клиента, чтобы потратил больше и потратил чаще.
Жалуется на то, что продавать тяжко.

"Продавать — это слушать и уметь задавать вопросы. Продавать это не впаривать!" - дословно.

Концепции продажи по Лектору:
1)Продаем себя.
2)Продаем компанию — продает бренд.
3)Продаем продукт.

Продажа это:
1) Создание желания купить
2) Презентация
3) Помощь в принятии решения
4) Закрытие сделки.

У меня ощущение, что Александр Иванов сел в машину времени и вышел не на той остановке - ему бы с этой лекцией в 90-ые - было бы самое то. То ли он чет попутал, то ли я.. чего то не понимаю. Потому что если этого дядечку отправили продавать слушателями ТОП-клуба услуги Би Лайна, то по моему личному убеждению, чет он не то продает:
1) Себя он чет хренова продает.
2) Би Лайн - тоже не айс - я бы сказал ваще не айс.
3) Может быть он нам продает смартфон Блэк Берри? (до него мы, правда, еще не дошли), но что то мне подсказывает, что продажи Блэк Берри таким образом (сука, блядь, чудным) будут не высокими.
Я вижу как сосед справа - зевает.
Я слышу как печально вздыхает сосед за спиной.
Я слышу как уходят=приходят смс, мне кажется, что я ощущаю спиной, как люди пришут в смартфонах ао icq - "я счас сижу на семинаре - это такой П.Э.З.Д.Е.Ц., а на улице то апрель! Весна на улке! Там так хорошо, тут Александр Иванов со своим семинаром о том, что я слышал лет так 15 назад, когда меня учили продавать рекламу на Радио.
Знаете, мне только что рассказали про воронку продаж... (тихо сползаю со стула):
Схема для тех кто не в курсе:
Холодный контакт
Заинтересованность
убеждение
Покупка

Счас будет тренинг.
Согласившийся вышел из зала счас будет адский тренинг.
Мне вот интересно, как Александр будет выкручиваться, потому что ссаться на людях всегда сложно. Всегда больно. Процесс идет, а результата нет.
Короче, если чесно - это страшно и сложно. Потому что...
Ай, бляяя, Испытуемый из зала сказал запрятное слово - Скайп! Это зло для всех операторов связи...
Леткор задает вопросы - а Испытуемый из зала рассказывает структуры его компании. Оля-ля!
Они счас будут демонстрацию проводить как сотовые телефоны взаимосвязыны в одну сеть. Да пипец это такая древность что е-ма-е. Ну! Функция "Секретарь".
Тааак...
Услуга убилась...
Тьфу, как же это бесит((( Когда не могут презентацию нормально заботанить...
Ну, прикольно, я поржал.
А в качестве продажи услуги - неа, не продали... Мне точно не продали...
Печально.
Вернемся к Лектору и Испытуемому, помоему продажи завалены..
Ну вот как то так...
Все! Больше не могу я слушать этот бредос..

---

Мои твиты

2011-04-28 10:02:52 (читать в оригинале)

• Ср, 15:48: Рекламу в студию... http://j.mp/gBEMAa
• Чт, 00:12: Эволюционная психология http://j.mp/lSW09b

---

Эволюционная психология

2011-04-27 22:12:29 (читать в оригинале)

Привет ЖЖ!
Сегодня посетил открытое мероприятие. Проходило в библиотеке им. Белинского г.Екатеринбург.
Тема: Эволюционная психология.
Леткор: Лектор: Александр Марков - доктор биологических наук, ведущий научный сотрудник Палеонтологического института РАН, автор научно-популярных книг.


Итак.
Я ожидал чего угодно... Не знаю, чо меня торкнуло пойти, но я пошел; сидел записывал то, что вещал лектор. Сначала не осознанно, потом честно говоря заинтересовался.
Для начала - Александр Марков - пипец какой лектор. Не знаю как остальные, но меня тянуло в сон. Кстати, потом я заметил, что не меня одного - на фотке видно юношу в серых брюках и рубашке - так вот - он откровенно клевал носом... и пару раз задремывал...
Но не о проф.леторских способностях разговор...

Приступаю...
Заметки на сорую руку:
Лектор по внешнему виду типичный маньяк-душегуб — возраст от 30 до 45. Европиоид. В очках. Показывает картинки о том, какие принцыпы морали есть у людей. Право выбора. На картинках — право выбора — убить 5 человек или 1. Едет поезд — у вас есть возможность спасти 5 челоек — переведя стрелку на путях, но тогда погибнет 1. Или вообще ни чего не делать. И тогда точно сдохнут 5 рабочих. Или спихнуть толстяка с моста. Поезд его задавит и остановится. А 5 пьяниц железнодорожников, заснувших на путях — спасуться. Охуенное право выбора. Это он все раздвает к тому, что нормальный человек видит разницу между жертвами, а не нормальный разницы не видит. Это я так сумбурно. Но общий смысл типа понятен.

О! Про любофь. Сравнивают томограммы показывая картинки фокус-группам испытуемых. Любовь — это комплексное явление. О как!

(На правах стеба) - Экспереметальная археология — архиологи сами учаться делать каменные орудия труда. Ну это дело не новое и давно уже известное. Люди (специалисты-археологи) сидят и изготавливают своими руками вещи, которыми пользовались древние люди. То есть человек думает про apple ipad и точит булыжник — одни показатели. Точит второй булыжник и думает про булыжник — результат — паразительно — противоположный.

(Ну так чиста поржать) - Близнецовый анализ - Доброта и альтруизм передаются по наследству чисто геннетически. Нормально. Кстати, политические взгляды тоже передаются. Это интересно было бы для правящей партии — кодировка. Пришел мужик от пьянства кодироваться — а ему БАЦ на генном уровне и прописали любовь к ней.

Цитата:
"Политически взгляды формируются под внешними средовыми факторами".
Как бы плавно одно перетикает в другое:
Протестировали - американцев молодых на политические предпочтения.
Если в детстве вокруг испытуемого было много детей друзей, знакомх, приятелей — то быть ему либералом — мало — консерватор. Но! Это только у тех, у кого имеется ген «приключений». А у остальных, с этим как то не очень)))
Следующий момент, озвученные Лектором, может я отвлекся, а может г-ин Марков намудроил, но я его понял только после того, как составил логическу цепочку в голове:
Есть генн альтруизма. Он копирует себя из одного индивида во многих. И этот генн может пожертовать частью своих копий (самопожертвование в племени ради рода) для своего распространения в массы. Если генн сильно распространился, то и в обществе в целом сильны альтруистические настроения.

Вотздесь, кстати, я ушки то и навострил:
Далее информация будет в тезисах - набросках. Так мысли записанные на скорую руку, кажду из них можно было бы растянуть на отдельный пост. Но мне показалось, что записать их все и сразу будет проще, чем расстягивать надолго и долго... Возникунут вопросы - спрашиваем 0 не стесняемся - обсуждаем.

У детей в 5-7 лет альтруизм и его парахеализм развивается равномерно.

В 3-4 года — ребенок — полный эгоист (класс!)

Культурно-социальные и интеллектуальные способности развиваются у детей раньше, чем вторичные — они же общие.

"Чувство отвращения есть только у людей как эмоция" - мнение лектора.
Хммм... Здесь бы я не согласился. Животое, которое натыкается на падаль (в том случае если это не его ужин) мне кажется так же выражает эмоции отвращения, хотя я могу шибаться.

Нейротеология - вот эта фишка меня, кстати говоря, цепанула, заинтересовала то бишь.
Две идеи:
1)Религия — побочный продукт.
2)Религия — полезная одаптация.

Ребенок обучается — присосабливается. Дети беззаговорочно верят всему тому, что до них доносят взрослые. От сюда возникает источник веры - суеверий и прочего блуда.

Создание сигнала «Я свой!» Подача данных на эмоциональным уровне. Практикуется некоторыми дикими народами — ритуальная среда. Показать что ты свой.

Замкнутые религиозные общины выживают больше чем светские общины.
Чем жестче устав и сложнее ритуалы — тем община устойчива — на примере Американских общин.

Эволюционная эстетика — птичка-шалашник — Автралия — строит различные дизайнерские шалашики из травы и всяческого хлама — не используется для гнезд — используется для того чтобы покарить самку. Трахает самку. Потом самка строит гнездо и выращивает детей, а самец занимается украшательством шлаша для секса. И не факт, что с той же самкой, кстати сказать.

На этом я покинул семинар, так как очень захотел пельмешков и квашенной капустки... И как бы все.

---

Рекламу в студию...

2011-04-27 13:48:14 (читать в оригинале)

Привет ЖЖ!
Что то я тут помыслил. Завтра мне идтить на конференцию по СРО в строительстве. Так что будет статья вечером про это дело.
А сегодня решил немножечко разбавить блог - добавить рекламы.
Картинок добавить)))
Реклама Социальной сети "Одноклассники". Кто делал без понятий.

Фото:













Фотографии были отпечатаны в одном из номеров журнала Cosmopolitan.