FokGroup. Корпоративный блог Голосов: 2 Адрес блога: http://fokgroup.com/blog Добавлен: 2010-12-03 12:54:15

Правило №27. Рекомендую! (из цикла «Сто золотых правил…»)

2013-07-08 09:44:41 (читать в оригинале)

Политика активных продаж, которую успешно используют практически во всех отраслях бизнеса, в области IT-технологий имеет достаточно низкую эффективность. Попасть на заинтересованного в ваших услугах клиента – большая удача. Чаще приходится «создавать потребность» различным компаниям, объясняя необходимость наличия сайта в интернете для современного ведения бизнеса. Согласитесь, что общение с тысячами компаний в поисках проекта, который может и не состоятся – достаточно тернистый путь. Очень похоже на стрельбу по мишени с завязанными глазами в надежде, что какой-то выстрел попадёт «в десятку». Конечно, лучший способ – общение с теми клиентами, которые уже имеют потребность в Вашей отрасли. Тем более, если они что-то слышали … Читать дальше →